McKinsey & CompanyPrecios en la industria química: ¿algoritmo unificado o criterio de primera línea?
Primero ejecutar un piloto de recomendaciones analíticas + revisión de primera línea en '1-2 líneas de producto x un grupo reducido de clientes no críticos', sin cambiar los precios de forma integral. La clave es diseñarlo como un experimento que se pueda detener, atribuir y revertir, no como una competencia para validar el algoritmo.
Leer el caso completo →FTI ConsultingCrisis de liquidez en una empresa francesa de telecomunicaciones: ¿congelación total inmediata o una autorización condicionada de financiación a corto plazo?
Se recomienda adoptar un mecanismo de autorización de compromisos esenciales, de plazo muy corto y revocable, en lugar de una congelación total: cuando la evidencia sobre caja y brechas de financiación no es fiable, esta vía preserva la flexibilidad operativa necesaria, al tiempo que limita la exposición con plazos claros, responsables designados y condiciones de suspensión, y puede revocarse en cualquier momento — una ventaja frente a una congelación total, que una vez ejecutada es difícil de revertir.
Leer el caso completo →AccenturePlanificación de la cadena de suministro de una cooperativa de almendras: ¿bloquear de inmediato una plataforma global integrada o construir primero una base de evidencia reversible sobre oferta y demanda?
Se recomienda establecer primero una base de evidencia sobre datos y previsiones de oferta y demanda, con plazo definido y reversible, y delimitar el primer alcance de integración; dado que la causa raíz (definición de datos, calidad, procesos, modelo o responsabilidad) aún no está identificada, comprometerse directamente con una plataforma global equivaldría a fijar supuestos sin validar. La vía de base de evidencia conserva margen de reversión y responde a la exigencia de reversibilidad del comité
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