McKinsey & CompanyChemische prijsstelling: uniform algoritme of oordeel van de frontlinie?
Voer eerst een pilot uit met analysegebaseerde adviezen plus controle door de frontlinie, beperkt tot 1–2 productlijnen x een kleine groep niet-kritieke klanten, in plaats van een volledige prijswijziging. De kern is dit op te zetten als een experiment dat gestopt, toegeschreven en teruggedraaid kan worden — geen wedstrijd om het algoritme te valideren.
Lees de volledige case →FTI ConsultingLiquiditeitscrisis bij Franse telecomonderneming: volledige bevriezing, of voorwaardelijke kortetermijnfinancieringsbeslissingen?
Aanbevolen wordt een mechanisme met zeer korte, herroepbare machtiging voor noodzakelijke verplichtingen, in plaats van een volledige bevriezing: wanneer het bewijs over kaspositie en financieringstekort onbetrouwbaar is, behoudt deze route de noodzakelijke operationele flexibiliteit, terwijl blootstelling wordt beperkt door duidelijke termijnen, verantwoordelijken en stopvoorwaarden, en op elk moment herroepbaar is — dit is te verkiezen boven een volledige bevriezing die, eenmaal uitgevoerd, moeilijk terug te draaien is.
Lees de volledige case →AccentureSupply chain planning van een amandelcoöperatie: direct kiezen voor een wereldwijd geïntegreerd platform, of eerst een omkeerbare vraag-en-aanbod-bewijsbasis opbouwen?
Aanbevolen wordt eerst een tijdgebonden, stopbare bewijsbasis voor vraag- en aanbodgegevens en prognoses op te zetten en de eerste integratiescope vast te leggen. Omdat de hoofdoorzaak (gegevensdefinitie/kwaliteit/proces/model/verantwoordelijkheid) nog niet is vastgesteld, zou een directe toezegging aan een wereldwijd platform neerkomen op het vastleggen van ongeverifieerde aannames. Het bewijsbasispad houdt ruimte voor terugkeer open en sluit aan bij de door het comité gevraagde omkeerbaarheid
Lees de volledige case →