การตัดสินใจจริงของ Minerva
เริ่มทดลองใช้คำแนะนำจากการวิเคราะห์ร่วมกับการทวนสอบจากทีมหน้างานใน "1–2 สายผลิตภัณฑ์ × กลุ่มลูกค้าที่ไม่ใช่ลูกค้าหลักจำนวนน้อย" โดยยังไม่ปรับราคาทั้งหมด หัวใจสำคัญคือออกแบบให้เป็นการทดลองที่หยุดได้ ตรวจสอบที่มาได้ และพลิกกลับได้ ไม่ใช่การแข่งขันเพื่อพิสูจน์อัลกอริทึม
ผู้บริหารที่ตัดสินใจในสถานการณ์จำลองเชิงการศึกษาประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายพาณิชย์ในสถานการณ์จำลองเพื่อการศึกษาอิสระ
ขั้นตอนถัดไปที่มนุษย์เป็นผู้ควบคุม
ในสัปดาห์นี้ ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายพาณิชย์ร่วมกับสำนักงานกำหนดราคาและหัวหน้าฝ่ายขายประจำภูมิภาค กำหนดขอบเขตการทดลองร่วมกัน โดยระบุ 1–2 สายผลิตภัณฑ์อย่างชัดเจน พร้อมรายชื่อลูกค้ากลุ่ม 'ไม่ใช่ลูกค้าหลัก ที่รับความเสี่ยงจากการสูญเสียได้' และระบุเป็นลายลักษณ์อักษรเพื่อยกเว้นลูกค้าหลักทั้งหมด
หลักฐานใดที่จะทำให้คำแนะนำนี้พลิกผล
หากก่อนเริ่มการทดลอง ทีมข้อมูลยังไม่สามารถส่งมอบช่องข้อมูลเหตุผลการทวนสอบเชิงโครงสร้าง (U2 ยังไม่คลี่คลาย) และยังไม่สามารถสร้างกลไกติดตามที่แยกแยะสาเหตุการสูญเสียลูกค้าออกเป็นราคา/บริการ/การแข่งขันได้ (U3, C2) ก็ไม่ควรเริ่มการทดลองเปรียบเทียบ ควรชะลอไว้ก่อนและให้ความสำคัญกับการสร้างพื้นฐานทั้งสองส่วนนี้ก่อน มิฉะนั้นผลการทดลองใดๆ จะไม่สามารถตรวจสอบที่มาได้ และไม่สามารถใช้เป็นหลักฐานสำหรับการพลิกกลับหรือการขยายผลได้
01 · McKinsey & Company
ชมการดำเนินงานจริงฉบับเต็ม
การกำหนดราคาเคมีภัณฑ์: ใช้อัลกอริทึมแบบรวมศูนย์ หรือดุลยพินิจหน้างาน?
คำบรรยายเสียงในวิดีโอยังคงเป็นภาษาจีนตัวเต็ม ส่วนคำอธิบายกรณีศึกษา คำบรรยายใต้ภาพ และบทถอดความในหน้านี้จะแสดงตามภาษาของเว็บไซต์ที่เลือกในปัจจุบัน แหล่งข้อมูลทางการคงภาษาต้นฉบับไว้
← กลับไปยังภาพรวม 50 กรณีศึกษา
แหล่งข้อมูลสาธารณะที่เป็นทางการ
Evidence and endorsement boundary：สถานการณ์จำลองเชิงการศึกษาที่เป็นอิสระ บริษัทที่ปรึกษาที่ระบุชื่อให้เพียงแหล่งข้อมูลสาธารณะที่ถูกอ้างอิงเท่านั้น ไม่ได้ใช้งาน ตรวจสอบ รับรอง สนับสนุน ให้การรับรองมาตรฐาน หรือว่าจ้าง Minerva Advisor แต่อย่างใด หลักฐานเหล่านี้ไม่ได้กล่าวอ้างถึงผลลัพธ์ของลูกค้า ผลตอบแทนการลงทุน (ROI) หรือการรับประกันระดับบริการถาวรใด ๆ
Inspect the evidence, then test your own decision context.